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沒有品牌，就沒法活
作者：李明利 日期：2008-5-30 字體：[大] [中] [小]
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做品牌營(yíng)銷近十年，服務(wù)了大大小小的企業(yè)近百家，從幫助企業(yè)招商到新產(chǎn)品推廣，從區(qū)域品牌走出到運(yùn)作全國(guó)品牌，從家電到保健品，從醫(yī)藥到食品再到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)品牌成長(zhǎng)的最快時(shí)段，一路走來(lái)，近幾年，越來(lái)越感到了品牌對(duì)中國(guó)企業(yè)的重要程度：沒有品牌，就沒法活。
這種品牌旋風(fēng)最早在家電行業(yè)興起，后來(lái)是IT，再到醫(yī)藥、日化、食品，現(xiàn)在無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的企業(yè)要想在市場(chǎng)上有所作為，都必須要用品牌這個(gè)“洋武器”，農(nóng)業(yè)龍頭也不例外。
中國(guó)的品牌化進(jìn)程和操作手段并不成熟，在很多老板的思想觀念中，品牌等于大做廣告。所以有些企業(yè)在市場(chǎng)上支撐很多年，由于沒有足夠的資金打廣告，沒有一點(diǎn)品牌積淀，有些甚至是消費(fèi)者經(jīng)常在消費(fèi)產(chǎn)品，但他們卻并不關(guān)心，甚至不知道品牌的名稱，他們所知道的是如同：面、米、茶等這樣的品類名稱。在物資缺乏的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代可以，在消費(fèi)能力不高的溫飽時(shí)代也可以生存，但在今天這種供過(guò)于求、物資豐富、消費(fèi)者追求自我個(gè)性的時(shí)代，就面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。
社會(huì)的消費(fèi)的主力正在改變。40—50代，雖然擁有較多的財(cái)富和較高的社會(huì)地位，但他們消費(fèi)觀念是艱苦樸素，他們親自消費(fèi)的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少；60—70代，已經(jīng)成為社會(huì)的主力，有較好的教育背景和國(guó)際視野，也是社會(huì)財(cái)富的掌控者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，追求自我價(jià)值的體現(xiàn)，特別是對(duì)國(guó)際品牌更是寵愛有加；80—90代，是在品牌的包圍中長(zhǎng)大，消費(fèi)觀念更是拿出了“不是品牌你別談”的架勢(shì)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，特別是只重視銷量，不重視品牌的企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的行業(yè)，食品安全、食品衛(wèi)生、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等等都是政府和消費(fèi)者最關(guān)心的話題，在這個(gè)行業(yè)里，品牌就是保障的標(biāo)識(shí)，品牌就是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的門檻，雖然品牌企業(yè)可能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)紕漏，也會(huì)有不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，但總的來(lái)說(shuō)，這種幾率還是小。比如沒有品牌的小企業(yè)生產(chǎn)的果汁和匯源無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者都知道該如何選擇，不管是農(nóng)村還是城市。
李明利本人認(rèn)為，在未來(lái)的發(fā)展中，由品牌引起的行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)集中的案例也會(huì)越來(lái)越多，20：80的原則短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)改變，馬太效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越明顯，全國(guó)性、國(guó)際性的品牌會(huì)在市場(chǎng)上有更大的作為。政府的支持也會(huì)更集中起來(lái)，沒有品牌，不重視品牌的企業(yè)在市場(chǎng)上舉步維艱，在他們面前有兩條路：突圍或死亡。
然而，小企業(yè)并非沒有機(jī)會(huì)，以前沒有品牌不見得以后永遠(yuǎn)沒有，關(guān)鍵在觀念。馬云有句名言：沒有哪個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)之前一定要想明白，拿什么去戰(zhàn)勝對(duì)手，然后走正確的路。
其實(shí)做品牌的方法有很多種，手段也是無(wú)數(shù)，就是看您去不去研究，去不去行動(dòng)。在方圓團(tuán)隊(duì)的理論庫(kù)中，品牌3.0時(shí)代的到來(lái)，病毒試營(yíng)銷的運(yùn)用，都在為企業(yè)的品牌之路找方法，希望能夠幫助那些有意識(shí)沒方法的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌制勝。
作者：方圓品牌機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李明利，我國(guó)著名的實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷第一人，非傳統(tǒng)策劃人的代表人物，北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。 “品牌作局戰(zhàn)略模式”、“品牌3.0時(shí)代”、“本色營(yíng)銷”的扛旗者，被譽(yù)為“未來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)袖人物”，是清華食品總裁研修班客座教授。李明利先生在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、區(qū)域特產(chǎn)品牌營(yíng)銷、水產(chǎn)品營(yíng)銷、地方產(chǎn)品走出區(qū)域等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌提升和利潤(rùn)提升。被譽(yù)為“特色品牌建設(shè)專家”。 聯(lián)系電話： 13641335144 E-mail:fyteam2000@126.com 網(wǎng)址：fyteam.com.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/limingli2002